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推廣定向玩法簡單介紹

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發表于 2018-11-8 17:27:24 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  定向推廣玩法簡介

  ①流量型玩法:

  1、 在線寶貝的豐富度

  批量寶貝在能接受的轉化效果下保證流量的獲取,保持日常用流量養寶貝不僅可以獲得相應的人群流量,保證寶貝的生命周期(出鏡率),而且當寶貝得到的點擊越多店鋪所能定位到的人群也會更為準確。

  2、 用核心寶貝推量

  核心寶貝的特征表現為相對其他寶貝更容易獲取流量,通常在點擊率和成交轉化上有更優異的表現,往往是銷量較高且性價比較高的寶貝。由于其容易獲得更多流量,建議利用核心寶貝拿足夠多的流量,尤其在猜你喜歡位置上建議占據前排位。

  3、 人群溢價

  人群上的控制主要在于不同的寶貝針對不同標簽類型可能會有一定的選擇性,比如高客單的在興趣點上相對比較不占優勢,可以減少一些溢價,而在訪客定向上增加溢價。主要按照轉化效果(轉化包含成交、收藏、加購)進行溢價調整即可。

  為了獲取更多流量,建議可以加入擴展人群包和達摩盤人群定向。

  4、 位置溢價

  想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量,建議采用高價向底價爬坡減價法。先通過高價獲取頭部流量,當正反饋建立后慢慢可以降價以達到一個可以接受的平衡狀態。

  ②轉化型玩法:

  1、 測試找出推薦場景優質寶貝

  由于推薦場景與其他場景可能不同,如對人群了解度不夠,建議使用測款,多款測,拿到轉化好的寶貝,淘汰轉化差的寶貝不做投放。

  2、 優質寶貝按需獲取流量

  如當前店鋪資金有限,相對拿流量更重視轉化數據,則按照自己能接受的轉化成本,進行設置出價測試流量獲得,由于費用上會有折扣,所以建議如無流量或者實際單價遠低于出價,則提高一定出價后再觀察1-2天,當實際扣費達到預期,可以再嘗試猜你喜歡位置往上溢價調整,看是否可以獲得更高的轉化效果,如無特別明顯提升則保持可接受的出價即可。

  3、 人群溢價和位置溢價

  如果以轉化為重,按照轉化效果換算出價即可。

  即投入產出=轉化率(成交+加購*10%+收藏*10%/點擊量)*客單價/點擊單價(加購*10%可以按照實際購物車的成交轉化情況進行設置),投入產出設定為需要的數據即可。

  ③新品上線玩法:

  一般說新品沒有銷量,所以轉化相對不會太好。但是新品如果不喂足流量也無法產生質變,成為將來可能成為的熱銷款。因此初期流量供給,對于有一定預算的商家可以依靠付費流量快速推動,在競品沖擊之前拿到新品紅利。

  1、 測款

  由于新品的數據沒有那么快能表現出來,測試建議相應設置更久一些。

  2、 人群溢價和位置溢價

  新品與店鋪當前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群。

  如新品在同類寶貝中具備較高性價比,則可以充分利用興趣點和寶貝定向去擴展新的潛在人群,對于本身店鋪的人群構成也有一定的優化作用,可以帶來新鮮血液。淘寶運營http://www.paimingwuyou.com/

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